• 51%与49% 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      51%与49%

      

      从报纸上看到天津有家经营五金机电的小公司,老板叫高文光。因为公司的客户多是批发商,高要求他的员工不仅要把货送到,还要帮批发商把货摆上货架,甚至根据批发商的要求,还可替批发商把货直接送到用户手中。有人认为这样做把批发商养懒了,批发商过个账就可赚取利润。高却不这样看:“把他们养懒了,我们才有饭吃。”一次,一位员工在送货给批发商的客户过程中,自作聪明地将名片留给了批发商的客户,说:今后万博亚洲体育是正式注册的网上娱乐公司,万博娱乐网登录老虎机让大家打开了娱乐世界的一个新的大门,万博亚洲体育官网是澳门万博亚洲体育官网推出的一个现金赌博平台,万博亚洲体育官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为万博亚洲体育极具专业影响力的景观设计机构。进货可直接给我打电话,价格肯定比批发商便宜。结果,高文光把那员工臭骂了一顿,还对全公司的人宣布:“今后谁再这么干,绝不轻饶。”有人对此又不理解,高文光却笑着说:“我要把钱都赚了,谁还跟我做生意?利润得大家分着吃,谁也赚不走所有的钱。”

      

      我以为这个高文光确实厉害,这不仅仅是重信守诺,做生意不翻院墙的问题,在他朴素的谈话中,实际上阐明了一种社会契约精神,一种在商业关系中必须坚持的道德原则。在商品社会,利益关系是最基本的万博亚洲体育是正式注册的网上娱乐公司,万博娱乐网登录老虎机让大家打开了娱乐世界的一个新的大门,万博亚洲体育官网是澳门万博亚洲体育官网推出的一个现金赌博平台,万博亚洲体育官网经过十多年的蓬勃发展,业已成为万博亚洲体育极具专业影响力的景观设计机构。社会关系。要求人与人之间、企业与企业之间利益关系和谐发展,就必须坚持“互利互不损”。只有坚持“互利互不损”,人与人之间、企业与企业之间才可能形成良性互动,最终实现互惠互助、互容互保。如果永远都是单方面的受惠获利,利益双方的交往实际上是很难长期持续下去的。从这一点上看,高文光讲“利润得大家分着吃,谁也赚不走所有的钱。”是把这一观念阐发得再形象生动不过了。

      

      时下,在商品经济大潮的冲击下,有些人喜欢讲“在商言商”、“无商不奸”,认为不奉行弱肉强食的丛林原则,就赚不到钱,就会被人家大鱼吃小鱼。其实这是弱智短视的行为。处处想占人家便宜的人,可能会得逞于一时但却难以久远,因为久而久之就会失去利益关系中成本最高也最重要的东西——信任,而信任恰恰会给商家带来最丰厚的利润。有个笑话,说有个老板推销积压的男裤,为了让主顾收货,自以为是地搞了个小动作,在实际装有10条裤子的货包上只写8条,价格仍按10条算,以为主顾会认为老板搞错了,中间有便宜可占,从而收下这些滞销的裤子。没想到,没几天货就给退回来了,而且原装有10条裤子的货包里面现在统统都只有了8条裤子了。你看看,这年头,谁简单啦!

      

      所以,一位大企业的掌门人这样说:“51%与49%,是父亲教给我的‘黄金分割’比例。他很早就告诉我,做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己只留49%。长此以往,可以赢得他人的认同、尊重与信任。”

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